1、损失厌恶心理
面对同一目标对象,失去的痛苦远远大于得到的快乐程度。
很多商家也利用消费者厌恶损失的原理,变相逼迫你下单,因为不买就觉得损失了。
2、固定行为模式
我们需要别人帮助时,如果能给出一个理由,成功的概率更大。
因为我们的大脑内置了一项程序,一听到“因为”这个字眼,就会做出顺从的反应。
所以,你在跟老板提加薪的时候,别说完加薪就没后话了。
说出你的理由来,比如最近业绩不错,给公司带来了更多的收入。这样,你获得提薪的概率更大。
3、道德许可效应
你做了某件事,产生了强烈的满足感,这时候再去做与目标相反的事,也不会有愧疚感。
心理学家调查了那些纵容自己颓废的人,他们认为自己一直很自控,没有罪恶感,认为自己理应得到奖励。正是这种补偿的心理使人堕落!
这种现象多数人都有,比如说:
有人学习两小时,这时候玩下王者或者抖音,都认为是理所应当的事,结果不断沉迷其中,耽误了学习。
避免道德许可效应最好的办法,就是不要去做与目标相反的事,否则你的目标永远完不成。
4、社会认同效应
为什么人们更倾向于购买销量高的商品,去评分高的店铺吃东西。这就是社会认同效应,个人的思维和行为很容易受到群体的影响。
因为在多数情况下,社会认同效应是符合实际的,所以为了节省决策时间,我们相信大多数人的选择。
但这也容易被人钻空子,给你营造一种很火的场面,比如刷单,找托等等。
一些阅历不深,或者认知水平较低的人,就很容易中招。
5、恋爱补偿效应
我们往往更愿意跟喜欢我们的人相处,在感情里,也会对喜欢我们的人有好感。
因为别人对你的喜欢,是一种认可,这种认同带来的满足感会让你沉醉其中。
所以当一个还不错的人喜欢你,这提振了你的自信,使你感到舒服,相应的,你也会对他产生好感。
Copyright 2005~2024 池州招聘网 版权所有 皖ICP备2020018305号-2 皖公网安备 34170202000362
地址:香港城 EMAIL:kf@chizhoujob.com