市场分析的概念及组成部分

什么市场分析

市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。它可以帮助我们在纷杂的行业中找到适合的、有潜力的行业，同时在众多竞争对手中找到你的优势和最佳位置，并建立适合自身产品的商业模式，形成可持续的产品和生意。

市场分析的组成部分

市场分析一共由三部分组成，分别是行业背景、市场现状和商业模式。

行业背景是站在宏观的角度上来说，对整个行业有一个大致的分析，包括宏观经济分析、竞争态势分析和未来趋势分析。

其中，宏观经济分析包含多个行业，在报告、政府发文可以了解；竞争态势分析便从从宏观经济具体到某个行业；而未来趋势分析中，需要从政府发文、报告中了解到宏观经济情况以及国家支持的行业和产业，对于具体行业需要关注基本指标、关键指标的变化，同时了解竞争对手的发展目标和规划。

市场现状是相对比“潜在市场”和“过去市场”而言的分析，分析产品所在行业的市场现状判断市场阶段和规模，包括市场阶段分析、市场规模分析和竞争环境分析。

市场阶段分为导入期（早期市场）、发展期、成熟期、衰退期（夕阳市场），我们需要在不同阶段采取不同的策略，这也是我们做市场现状分析的原因所在。

市场规模分析也称为市场容量分析，主要是研究目标产品喝行业的整体规模，可能包括目标产品或行业在指定时间内的产量、产值，需要关注消费者的消费能力、频次等，从而判断市场大小，估计自身产品的市场份额。

最后的商业模式分析，描述了企业是如何创造价值、如何传递价值和如何获得自身价值的基本原理，说明了企业运营的商业逻辑关系，分析产品可能的商业模式以及竞争对手的商业模式。

它包括了九个子模块，也是商业画布的模块，分别是价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构、收益来源。

市场分析常用的方法

行业背景分析方法

行业背景分析中，我们分为两部分，一是宏观经济分析，二是竞争态势分析。

宏观经济分析我们使用的方法是PEST方法。PEST 分析法的模式很简单，但是需要收集大量的资料以及专业人士对报告的解读。这种分析方法主要是能帮助企业找出自身优势，整合资源，从而形成企业的战略规划。

P、E、S、T四个字母的含义分别如下：

（1）P 即 Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。

（2）E 即 Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。

（3）S 即 Society，社会要素。是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

（4）T 即 Technology，技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。

竞争态势分析我们使用的是波特五力模型。

五种力量分别如下：

（1）购买者的议价能力。分析方法：通过画像方法，找到典型购买者；分析购买者的人口统计信息、经济状况、所在地域的收入状况进行分析；得出议价能力的结论如： 强、中、弱、无。

（2）供应商的议价能力。分析方法：找到可能的上游供应商；访谈同行，致电供应商；得出议价能力的结论如： 强、中、弱、无。

（3）同行业内现有竞争者的竞争能力。分析方法：找到同行业的前三名，确定其市场份额；找到同行业大致的企业数量（尤其是同地区的），配合现有规模，确定是否为红海市场；得出竞争程度的结论如： 强、中、弱。

（4）替代品的替代能力。分析方法：分析自己的产品或者服务，找到是否有本行业之外的替代品（如：kindle 相比较纸书就是替代品，但是 Kindle 相比较汉王电纸书就不是替代，而是竞争） ；评估替代品造成的威胁。

（5）潜在竞争者进入的能力。分析方通过分析提供的产品或者服务，找到可能的新进入者；通过对其调研，配合新技术的影响，评估威胁。

市场现状分析方法

在对市场阶段进行分析时，我们可以研读行业报告和走访、考察，对于当前市场处于的阶段有基本认识。

对于市场阶段和市场规模的分析，一般各市场分析公司会定期发布市场现状和规模的分析报告，这些报告可以作为市场以及行业分析的来源，实际工作中一般也会选择购买现成的分析报告而不是自己独立去分析。

商业模式分析方法

在商业模式分析中，我们一般使用商业画布。商业模式画布是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标、合理解决问题的工具。

现在这个时代的商业模式不再是随便拍脑袋就能想得到了，这时商业模式画布能够有效帮你作分析。

商业画布由以下部分组成：

（1）CS-Customer Segments（客户细分）：你的目标群，一个或多个集合。

（2）VP-Value Propositions（价值主张）：客户需要的产品或服务，商业上的痛点。

（3）CH-Channels（渠道通路）：你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介。

（4）CR-Customer Relationships（客户关系）：客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作。

（5）R$-Revenue Streams（收入来源）：你将怎样从你提供的价值中取得收益。

（6）KR-Key Resources（核心资源）：为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才。

（7）KA-Key Activities（关键业务）：商业运作中必须从事的具体业务。

（8）KP-Key Partnerships（重要伙伴）：哪些人或机构可以给予战略支持。

（9）C$-Cost Structure（成本结构）：需要在哪些项目付出成本。