广告投放的十条经验

1、用户获取的成本水涨船高，不要听到一个用户一两块，一个微信粉丝几毛钱这种几年前的逆天数据就盲目乐观，某些行业的平均获客成本接近四位数不是危言耸听。

2、大媒体的开屏广告日均曝光量千万级、单日价格六位数、 仅停留3-4秒，适合有充足预算的大型品牌宣传。

3、竞价广告主要有按点击付费、按下载收费、按曝光收费三种竞价方式，按下载收费是现在最热门的模式，代理和媒体都极力推荐，但这种平衡流量主和广告主利益的折中方式不一定是最优的。

4、媒体的尾部流量，类似文字链、内页图片这样的非热门广告位是比较难出售的，采买的广告位单从质量上来说并不高。

5、顶尖的优化师只有10%左右，而且一般都配置给大客户，普通运营人员每个人都身负多个案子，不要把投放的工作都寄托在代理身上，最好能亲自上手操作后台，自己公司有优化团队当然是最好的。

6、测试期新账户首批最好上线10条以上的广告计划，之后日均6-7条保证新素材持续放量。旧的广告素材有一定的消耗周期，后期保证每天或每两天都有新计划上线有利于保持活跃度。

7、电商节、双11这样的大型活动，媒体库存基本被天猫、京东这样的大型电商承包了，拉高广告成本是肯定的，宁可损失账户权重，少跑一点或是直接关闭计划，也不要试图和巨头抢量。

8、没有大量的预算，不要频繁开关广告计划，对于稳定的优秀计划也不建议频繁调整出价和素材，一旦价格调高再调低之后，很容易损失曝光量和权重。

9、信息流广告的创意和文案最好跟使用场景保持一致，了解你的目标群体特征之后，善于用定向和痛点型文案找到他们并博取关注

10、假量是行业普遍存在的现象，一般在10-20%之间，基本躲不掉。